重構(gòu)經(jīng)銷體系 捷順科技全方位賦能生態(tài)同盟

國內(nèi)停車場設(shè)備服務(wù)與智慧城市解決方案提供商捷順科技(002609)宣布，將重新進(jìn)行國內(nèi)100多家銷機(jī)構(gòu)的授權(quán)評估，建立以經(jīng)銷機(jī)構(gòu)級別制為核心、全面賦能合作伙伴的新型渠道體系，全面擴(kuò)展智慧停車業(yè)務(wù)成長空間，推動城市智慧升級。

    重構(gòu)經(jīng)銷體系和價值鏈條

3月25日，捷順在國內(nèi)合作伙伴峰會上宣布，基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，將出臺全新渠道經(jīng)銷戰(zhàn)略，以新的業(yè)務(wù)拓展需要和具體的城市體量，對既有的經(jīng)銷商重新進(jìn)行授權(quán)評估，構(gòu)建全新經(jīng)銷體系和價值鏈條。

捷順科技總經(jīng)理趙勇指出，智慧停車市場如今已經(jīng)逐漸回歸理性。捷順通過持續(xù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從單一的硬件設(shè)備銷售向“智能硬件+管理平臺+場景運(yùn)營”轉(zhuǎn)型。立體競爭力帶來全新發(fā)展空間，共建生態(tài)成為捷順新階段的重要目標(biāo)。而現(xiàn)有的單一以硬件銷售為主的經(jīng)銷體系已無法滿足捷順公司及經(jīng)銷機(jī)構(gòu)對于延伸產(chǎn)業(yè)鏈、開拓盈利空間的需求。

據(jù)了解，捷順新經(jīng)銷體系將以城市體量和銷售業(yè)績重新劃分城市、經(jīng)銷機(jī)構(gòu)級別，城市級別根據(jù)城市自身發(fā)展情況決定，每個級別城市對應(yīng)的經(jīng)銷機(jī)構(gòu)又分為五級，每年根據(jù)業(yè)績完成情況調(diào)整下一年的級別。經(jīng)銷機(jī)構(gòu)所得權(quán)益再也不是“一錘子買賣”，業(yè)績實(shí)力提升，級別與權(quán)益就能獲得相應(yīng)上漲。

全面賦能生態(tài)同盟

在新經(jīng)銷體系中，捷順提出了八項(xiàng)全面賦能，從利潤多元化、核心競爭力、業(yè)務(wù)模式、市場空間、資金、資源、客戶、服務(wù)等方面構(gòu)建全場景立體支撐，加固捷順體系生態(tài)同盟。

第一類賦能，集中在利潤增長上。在銷售上，捷順首次規(guī)劃返利制度，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的利潤空間；在資金上，支持長期、專項(xiàng)信貸支持；在服務(wù)上提升自動化水平、降低項(xiàng)目成本。同時，捷順行業(yè)解決方案為經(jīng)銷商提供了一種重要市場競爭力，經(jīng)銷商不僅做智能硬件銷售，同時還是平臺建設(shè)方和聯(lián)合運(yùn)營方，幫助經(jīng)銷商擴(kuò)展市場份額的同時進(jìn)一步提升利潤率。

第二類賦能，集中在市場與業(yè)務(wù)模式的拓展。捷順通過對大客戶、大項(xiàng)目的重點(diǎn)支持，幫助經(jīng)銷商占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，同時通過輕型加盟商、捷停車運(yùn)營加盟、第三方資源導(dǎo)入為經(jīng)銷機(jī)構(gòu)提供業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利模式的開放性空間，深化業(yè)務(wù)合作，為經(jīng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更多發(fā)展可能。

多層級合作模式的制度紅利

事實(shí)上，捷順對新型經(jīng)銷體系的構(gòu)建在2018年就已經(jīng)開始。資料顯示，捷順2018年就推出“城市合伙人”計(jì)劃，首批成立了青島、長沙、貴陽、鄭州、福州、石家莊六個城市的合資公司，發(fā)力智慧停車、城市停車運(yùn)營。

這次嘗試顯然是成功的，捷順透露，上述六個城市的市場占有率都有了顯著提升。作為一種創(chuàng)新渠道合作模式，“城市合伙人計(jì)劃”整合了廠商兩方的優(yōu)勢資源形成合力，賦予合資公司新的業(yè)務(wù)能力，同時有力促進(jìn)了當(dāng)?shù)刂腔鄢鞘猩鷳B(tài)的發(fā)展。

據(jù)了解，在捷順新經(jīng)銷體系中，捷順與經(jīng)銷商的關(guān)系將更為多樣化。根據(jù)經(jīng)銷機(jī)構(gòu)自身的能力和意愿，雙方合作深度從硬件銷售、解決方案落地，到合作運(yùn)營、資本入股等，層級關(guān)系非常豐富，雙方在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人才、資源、資本等方面的交互與想象空間也就更大。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，捷順在ToB端沉淀的深厚實(shí)力與領(lǐng)先的業(yè)務(wù)模式，將助力經(jīng)銷機(jī)構(gòu)快速提升盈利能力，更有機(jī)會在行業(yè)解決方案及產(chǎn)業(yè)生態(tài)上“吃”到紅利。